建立自己的客户网=转
在尋找客戶之前，必須對自己的主營產品有一個清楚明確的定位。
定位考慮的因素：
A，市場。你要清楚你的產品品質和產品概念適合主攻哪個市場，是歐美的還是中東的？
B，實力。你要清楚你的市場攻略 所對應的能力要求是否具備，比如你是否有一流的業務員和行銷代表，你的企業是否有被統一認同的企業文化和使命感，你的組織架構是否完備…………如果當你發現有很多缺陷和漏洞的時候，你不能要求太高的目標和市場功略。因為哪怕你爭取到了客戶，但後期服務跟不上，客戶還是要跑掉的。所以，必須立即行動，立即改進。
C，產品。你要清楚你的產品是否有改進空間，特別是針對你的目標市場，是否有改進的理由。一般產品的改進除了技術工藝方面，還有品牌包裝和概念包裝。其實現在的國際貿易的市場競爭，取決於產品和服務的競爭，在服務優勢不是很明顯的話，更要彰顯產品的概念。我記得東莞的一位集團公司董事長曾跟我說過：“現在競爭不講品質，競爭的落點在概念，我們賣的不是品質，而是概念，在品質同等的前提下，概念好的價格高。因為品質是產品最基本的屬性，現在再談品質競爭，已經過時了”。
在定位明確後，就是關注客戶開發的管道和技巧了：
A，交易會。國內國外的交易會是最直接最為有效的結識客戶的管道。要充分利用。
B，另外從一些官方機構(比如駐外使館和商務參贊處等)也可以瞭解到客戶資信和資料。 C，網路。網路是最廉價的管道工具，通過流覽國外BTOB型的電子商務平臺，認識客戶和瞭解客戶，為建立業務聯繫和交往準備材料。
D，參與電子商務。
摘要：
1、企业即人——日本经营之神松下幸之助
2、企业最大的资产是人——日本经营之神松下幸之助
3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处——著名管理学家彼得.杜拉克
4、卓有成效的管理者善于用人之长——著名管理学家彼得.杜拉克
5、造人先于造物——日本经营之神松下幸之助
6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资——著名的企业管理学教授沃伦。贝尼斯
7、...
摘要：
为什么有些人经常生病，有些人却身体强壮？据美国"网络医学博士"12月15日报道，美国医学专家指出，健康并非天生，只要掌握十个秘诀，你也能增强免疫力，远离疾病。
1.把好口腔关。芝加哥公共卫生顾问乔安娜·布鲁萨德指出，认真刷牙、使用漱口水，能够提高免疫力。口腔卫生差会引发牙周炎，从而导致糖尿病
或心脏病，因此把好口腔关是保证健康的第一步。
2.有一...
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摘要：
1.误会：
早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。
他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。
有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。
他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上...
摘要：
有人再三推荐我看《当幸福来敲门》，说看的时候要准备纸巾….. 说很感人，很真实。他最后加上一定要找时间去看喔这句叮嘱的话.可我一直没有放在心上。因为我最近又开始变得慵懒、颓废,但不会厌世。我只是将自己的某部分生活搁浅。有种落空的感觉。生命失去某一部分，该是不再完整的了。
前两天，我和另一个朋友提起电影的时候，这个朋友也开始跟我说《当幸福来敲门》这部电影值得一看，是根据真实故...
摘要：
一、店铺装修
网络店铺的装饰就相当于我们的实体商店的铺面装修，这关系到企业的品牌形象，是企业给客户的第一印象，决定着企业给潜在客户的最初印象是好是坏。试想，一个杂乱无章的店铺必然是很难让客户驻足的，更不要说谈成生意了。具体而言，无论是招牌、橱窗风格，还是产品展示、公司介绍等，每一个细节都要多花...
摘要：
比尔盖茨简介故事简历资料传记
威廉·亨利·盖茨三世爵士（William Henry Gates III KBE，1955年10月28日-），又以比尔·盖茨闻名于世，美国商人、亿万富豪。他是微软的创始人，根据美国《福布斯》杂志的统计，盖茨是全世界最有钱的人。另外一个统计则称盖茨一个人的财富要比全世界最贫穷的50%人口的财富总额还要多.
生平简介...
摘要：
一、奢侈品销售总监
不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人才接管。因为同样的工作，外国主管的薪水也许是中国主管的几倍。
以往，钟表、钢笔、皮包等奢侈品在中国的销售没有什么太明显的效果。前几年开始，很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的做法，自己在中国投入大量资金，建立了很多连锁专卖店。去年，以纪梵希为例，一年间，就先后聘用了两名上海...
摘要：
东莞市石碣镇成森五金塑胶厂
是专业生产塑料中空板及制品的现代化中型企业。公司自2005年引进意大利先进中空板生产线，先后获得省轻工业部优质产品奖。并在十几年的经营实践中创造了良好的经济效益和社会效益。
“塑料PP中空板”又名万通板、瓦楞板、波浪板是八二年代中期世界发达国家普遍采用的一种新型包装材料。它具有无毒、无味、耐腐蚀、防潮湿等特点。是替代纸箱、钙塑箱的理...
摘要：
做外贸的朋友都知道，外贸人要拿到订单必须具备几个条件，丰富的经验，良好的沟通的能力，好的出口平台和非常的运气。我承认我并没有完全具备上述条件，但是我有一个优点那就是勤奋。因为勤奋我才能在短短的一年内掌握了整个外贸流程；才能从一个有大舌头毛病的人转而成为能够说一口流利英语的人；才能在半年内成功拿下两个百万的订单。
我是半路出家而做外贸的，这要感谢我的爱人，因为她的坚持我才从原来的企业管理的...
摘要：
环保节能产品成主流，使得LED NB(以发光二极管为背光源的笔记本电脑)的应用，逐渐成为下一波增长的新焦点，业者预期今年渗透率约在15%，在戴尔日前宣布大动作导入LED背光源后，包括业界及研调机构纷纷调高明年渗透率，显示商机蓄势待发。
工研院IEK电子产业研究组指出，今年国际NB龙头厂力挺LED做为背光源，预计明年市场的渗透率会由今年的10%-15%，呈现倍数增长到30%-...
摘要：
荷兰Sittard消息，帝斯曼(DSM)始终位于道琼斯指数中化学工业版块的领先地位。在帝斯曼公司功能材料内部，帝斯曼工程塑料部门启用了“绿色箱”工程塑料以用于不含卤素应用中。不含卤素工程塑料的开发满足了客户的需求并与帝斯曼的可持续发展政策相一致。从此帝斯曼声明公司将会更有效率地使用能源和原材料以降低对环境的影响并提高产品环境效率。
Stanyl® Stan...
摘要：
苯乙烯－丁二烯－丙烯腈共聚物（ABS）
ABS
性能:
ABS是具有"坚韧、质硬、刚性"的材料。具有较高冲击韧性和力学强度，尺寸稳定，耐化学性能及电性能良好、易于成形和机械加工等特点。此外，表面还可镀铬，成为塑料涂金属的一种常用材料。另外，ABS与＃372有机玻璃接性良好，可作双色成形塑件。
用途:...
摘要：
集裝箱（又稱貨櫃）的種類：
(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的幹貨櫃(DRYCONTAINER)有：
外尺寸為20英尺×8英尺×8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃；
40英尺×8英尺×8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃；
及近年較多使用的40英尺×8英尺×9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。
20尺櫃：內容積為...
摘要：
为何中空板箱越来越受欢迎?在工厂包装,周转过程中?
★ 静电存在的危害性 :
当物质中的正负电荷积累不平衡时 , 便产生了电位差 , 这种电位差可以具有很高的电压 , 从几 KV 到数十 KV 不等 , 例如操作工人本身就可携带高达 40KV 的电位差 , 极容易传导给产品 , 而传统的周转箱包装材料多为不导电的瓦楞纸、塑料板或木板、 , 不容易释放产品...
摘要：
什麼是AQ？
近來在企業管理領域出現了個新名詞：
AQ（Adversity Quotient），
明確地描繪出一個人的挫折忍受力。
AQ（逆境商數）是我們在面對逆境時的處理能力。
根據AQ專家保羅•史托茲博士的研究，
一個人AQ愈高，愈能以彈性面對逆境，積極樂觀，
接受困難的挑戰，發揮創意找出解決方案，因此能不屈不撓，
愈挫愈勇，而終究表現卓越...
摘要：
塑膠物語：聚丙烯 (PP,polypropylene) 簡介
聚丙烯(polypropylene)為丙烯的聚合物。英文縮寫為PP。聚丙烯原料豐富﹐綜合性能優良﹐容易加工成型﹐生產成本較低﹐所以用途廣泛。其缺點是低溫韌性較差﹐脆折溫度高(8℃左右)﹐且易老化。近年來通過共聚合和共混等方法製得改性產品﹐其耐低溫性﹑耐衝擊性和耐老化性等有所...
摘要：
一、化妆品
这里所说的化妆品主要是指进口的高档产品.根据业内人士透露，号称世界前几位的高级化妆品一瓶眼霜在中国内地零售价格为九百多元/50ml，在香港售价为六百元左右，而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元。而某些高级化化品那些售价几百元的眼霜和口红等成本就更低.至于那些动辄几百上千的香水，其成本几乎就是香水瓶子的价钱.这些利润惊人的高档化妆品对消费者的杀伤力并不象广告中的美女那么温...
摘要：
网上营销核心之处，就是让客户知道你，了解你。知道你的公司，你的产品，甚至你这个人。人越了解你，越信任你；越不了解你，越害怕你。那如何让客户知道并了解你?诚信通会员有“七种武器”一定要用好。
“七种武器”基础篇
第一招：建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗...
摘要：
1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。他的合伙人罗宾逊（FrankM,Robinson）〈从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。
1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖。
1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一的股权悄悄的卖给艾萨凯德勒〈...
